Hamkorlik marketingi: mehmonxonalar, aviakompaniyalar va viza markazlari bilan hamkorlik
Agentlik har bir mijozni o'zi topishi shart emas. Atrofingizda siz xizmat qiladigan o'sha sayohatchilarni ularning sayohatining har xil nuqtalarida xizmat qiladigan bizneslar bor: ular yashaydigan mehmonxona, uchadigan aviakompaniya, tashrif buyuradigan viza markazi, kerak bo'lgan sug'urtachi. Bular raqobatchilar emas; bular tabiiy hamkorlar, har biri yaxshi agentlikka tavsiya xush kelguvchi bo'lgan lahzada kelajak mijozlaringiz oldida o'tiradi. Hamkorlik marketingi shunchaki bu kesishishlarni barqaror, o'zaro tavsiyalar oqimiga aylantirish amaliyoti.
Bu o'sishning eng tejamkor yo'llaridan biri, chunki ishonchli hamkordan tavsiya iliq keladi, tavsiya bilan allaqachon yarmi sotilgan. Shunga qaramay ko'p agentlik bu munosabatlarni hech qachon qurmaydi, o'rniga har bir mijozni o'z marketingi orqali yolg'iz yutishga urinadi. Barqaror o'sadigan agentliklar ko'pincha o'zlari vaqt ajratib parvarish qilgan hamkorlardan jimgina mijozlar oqimini oladiganlari.
Nega hamkorliklar ishlaydi
Hamkorlik marketingi ishlaydi, chunki u sizni to'g'ri odamlar oldiga to'g'ri vaqtda, ular allaqachon ishonadigan kishi orqali qo'yadi. Viza olayotgan sayohatchi, ta'rifiga ko'ra, sayohat rejalashtiryapti; o'sha aniq lahzada ishonchli agentlikka tavsiya haqiqatan foydali, bostirib kirish emas. Hamkor mijoziga foydali narsa taklif qilish imkonini oladi, mijoz sovuq qidiruv o'rniga ishonchli taklif oladi, siz esa reklamadan begonadan ancha oson aylanadigan iliq lid olasiz. Hamma yutadi, bu yaxshi hamkorlikni bardoshli qiladigan narsa.
Sehr shundaki, ishonch o'tadi. Hamkor sizni tavsiya qilganda, u o'z mijozi bilan qurgan ishonchining bir bo'lagini sizga qarzga beradi, aynan shaxsiy tavsiya qilgandek. Shu sababli hamkordan iliq tanishtiruv ko'p sovuq liddan turadi: mijoz allaqachon sizga ishonishga moyil keladi. Bu munosabatlardan yetarlicha quring, siz barqaror sizga biznes yuboradigan odamlar tarmog'ini yaratasiz, har biri siz har safar foydalanganda to'lash shart bo'lmagan kanal.
Kim bilan hamkorlik qilish kerak
Eng yaxshi hamkorlar siz bilan raqobatlashmasdan sayohatchilaringizga tegadigan bizneslar. Bir hovuch ravshani deyarli har bir agentlikni o'rab turadi.
Mehmonxonalar va mahalliy operatorlar
Ular yo'nalishda o'sha sayohatchilarga xizmat qiladi; har tomonga tavsiya biznesni ikkala yo'nalishda yuboradi.
Aviakompaniyalar va chipta hamkorlari
Avia hamkor bilan munosabat yaxshiroq tariflar, silliqroq chipta va barqaror mijoz manbasini bildirishi mumkin.
Viza va hujjat markazlari
Viza hal qilayotgan odamlar ko'pincha sayohat rejalashtiryapti; hamkorlik sizni ular oldiga to'g'ri lahzada qo'yadi.
Sug'urta provayderlari
Hamkor orqali sug'urta taklif qilish mijozlaringizga qiymat va sizga marja qo'shadi, kam qo'shimcha kuch bilan.
To'ldiruvchi mahalliy bizneslar
To'y rejalashtiruvchilar, tadbir tashkilotchilari va mijozlari sayohat qiladigan boshqalar tinch, barqaror tavsiya manbasiga aylanishi mumkin.
Mehmonxona, aviakompaniya va viza markazi hammasi kelajak mijozlaringiz oldida o'tiradi. Hamkorlik bu kesishishlarni quvishingiz shart bo'lmagan iliq tavsiyalarning barqaror oqimiga aylantiradi.
Hamkorlikni qanday qurish kerak
Yaxshi hamkorlik ataylab, qiymat bilan boshlab va uni oson qilib quriladi. To'rtta qadam tanishtiruvni uzoq tavsiya kanaliga aylantiradi.
Haqiqatan to'ldiruvchi hamkorlarni toping
Siz bilan raqobatlashmasdan sizning turingdagi mijozga xizmat qiladigan bizneslarni qidiring, shunda tavsiya ikkala tomonga yordam beradi.
Avval ularga haqiqiy qiymat taklif qiling
Faqat nima xohlaganingiz emas, ularga nima qila olishingiz bilan boshlang, tavsiyalar, qulaylik, mijozlariga yaxshiroq taklif.
Sizga tavsiya qilishni osonlashtiring
Hamkorlarga mijozlarni sizga yuborishning oson yo'lini bering, shunda sizni tavsiya qilish ular tomonidan kuch talab qilmaydi.
Munosabatni iliq tuting
Aloqada qoling, ular yuboradigan mijozlar uchun ishonchli yetkazing, hamkorlik esa yillar davomida ishlab chiqarishda davom etadi.
Sizga eng yaqin hamkorlardan boshlang
Boshlash uchun ulug'vor hamkorlik strategiyasi kerak emas. Eng oson birinchi hamkorliklar odatda siz allaqachon ish ko'radigan bizneslar bilan: tez-tez bron qiladigan mehmonxona, mijozlaringiz allaqachon ishlatadigan viza markazi, ishonadigan mahalliy operator. Munosabat allaqachon yarmi qurilgan, shuning uchun oddiy ikki tomonlama tavsiya kelishuvini taklif qilish sovuq emas, tabiiy. Ulardan bir-ikkisidan boshlang, ularni ishlaydigan qiling, siz tez orada yaxshi hamkorlik qanday ko'rinishini va keyingisiga qanday yaqinlashishni tushunasiz. Bir vaqtda o'nlab hamkorlik qurishga urinish odatda hech biri haqiqiy bo'lishga kerak e'tiborni olmasligini bildiradi. Bardoshli yondashuv tarmoqni bittadan mustahkam munosabat o'stirish, sizni allaqachon biladigan odamlardan boshlab.
Yolg'iz va hamkorlik qamrovi
Yolg'iz
- Har bir mijozni noldan o'zingiz topish
- Hech kim sizga biznes yubormaydi
- To'g'ridan-to'g'ri yetadigan odamlar bilan cheklangan
- Har bir lid to'liq marketing kuchini turadi
Hamkorlik qamrovi
- Hamkorlar sizga barqaror mijozlar oqimini yuboradi
- Ikkala yo'nalishda biznes oqimi
- Yolg'iz yeta olmaydigan auditoriyalarga kirish
- Ancha oson aylanadigan iliq tavsiyalar
Uni o'zaro, oson va kuzatiladigan qiling
Uchta narsa davom etadigan hamkorlikni so'nadiganidan ajratadi. Birinchi, u haqiqatan o'zaro bo'lishi kerak: faqat yuboradigan va hech qachon olmaydigan hamkor qiziqishni yo'qotadi, shuning uchun eng kuchli hamkorliklar ikkala tomonga oqadi, har bir tomon boshqasiga biznes yuboradi. Ikkinchi, u oson bo'lishi kerak: sizni tavsiya qilish biror tashvish bo'lsa, band hamkor shunchaki zahmat qilmaydi, shuning uchun tavsiya ularda soniyalar olishi kerak. Va uchinchi, har qanday biznes manbasi kabi, u kuzatilishi kerak.
Bu oxirgi nuqta hamkorliklar agentlik qanday ishlashiga bog'lanadigan joy. Qaysi mijozlar qaysi hamkordan kelganini yozmasangiz, qaysi munosabatlar haqiqatan ishlab chiqarayotganini ayta olmaysiz, eng ko'p yuboradigan hamkorlarni minnatdorchilik bildirib mukofotlay olmaysiz va tarmoqni ataylab parvarish qila olmaysiz. O'lchay olmaydigan hamkorlik jimgina sirg'aladi; kuzatadiganingizni o'stira olasiz, ishlaydigan munosabatlarga tayanib va saqlashga arziydiganlarini parvarishlab. Har bir tavsiya uni yuborgan hamkorga yozilganda, hamkorlik marketingi baxtli tasodif emas, boshqariladigan kanal bo'ladi. Sizga biznes yuboradigan hamkorlik munosabatlarini kuzatish va o'stirishni istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.
