Marketing byudjetini rejalashtirish uchun bron ma'lumotlaridan qanday foydalanish kerak

Marketing byudjetini rejalashtirish uchun bron ma'lumotlaridan qanday foydalanish kerak

Agentlikdan marketingga qayerga sarflashni qanday hal qilishini so'rang, halol javob odatda odat. O'sha ko'tarilgan Instagram postlari, o'sha joylashtirish to'lovlari, o'tgan yilgi o'sha summa, chunki har doim shunday qilingan. Bu taxminni haqiqiy rejaga aylantira oladigan ma'lumot esa ularning o'z bron yozuvlarida ishlatilmasdan yotadi.

Sizda kerakli hamma narsa bor. Har bir bron qayerdandir kelgan, va qayerdanligini bilsangiz, teng sarflashni to'xtatib, pul haqiqatan qaytadigan joyga sarflay boshlaysiz.

Har bir bronni manbasiga bog'lang

Asos oddiy, lekin uni o'tkazib yuborish oson. Har bir so'rov uchun u qayerdan kelganini yozing, Instagram, Telegram, Google qidiruvi, tavsiya, ko'chadan kirish. Keyin shu manbani u to'langan bronga aylanganmi degungacha olib boring. Buni bir necha oy qiling, haqiqatan muhim savolga javob bera olasiz, qaysi kanal eng ko'p so'rov keltirishi emas, qaysi biri eng ko'p bron, va eng foydalisini keltirishi.

Bitta bron narxini hisoblang

Har bir kanal qancha bron keltirganini bilganingizdan keyin, buni unga sarflagangiz bilan solishtiring. Aytaylik, o'tgan oy kanallaringiz bo'yicha shunday ko'rindi:

Shunday yoyilganda, kanallar bir xil ko'rinishni to'xtatadi. Telegram jimgina Google Ads turadigan narxning uchdan biriga bron yetkazadi, tavsiyalar esa deyarli hech narsa turmaydi. Bir kanal deyarli qaytimsiz byudjetni yeyishi, boshqasi agentlikni arzon tortishi mumkin. Faqat shu bitta solishtirish odatda sarfingizning sezilarli ulushini yo'naltirishga yetarli.

Bir qadam oldinga oting, bu bronlarning faqat sonini emas, qiymatini ko'rib. Kamroq, lekin kattaroq, foydaliroq sayohat keltiradigan kanal sizni arzon, past marjali so'rovlar bilan to'ldiradiganidan qimmatroq bo'lishi mumkin. Maqsad xom lid hajmi emas, sarflanganga qaytgan foyda.

Byudjetni suring, keyin nima bo'lishini kuzating

Bron narxi qo'lda bo'lsa, taxmin emas, reja qilasiz. Pulni sarflanganga ko'proq foyda qaytaradigan kanallarga suring va to'lamaydiganlarini qisqartiring. Surilish keskin bo'lishi shart emas, eng yaxshi kanalingiz foydasiga kamtarona qayta taqsimlash ham umumiy byudjetni umuman oshirmasdan bronlarni ko'taradi.

Keyin kuzatishda davom eting, chunki kanallar o'zgaradi. O'tgan yili ishlagan manba so'nishi, yangisi ko'tarilishi mumkin. Manba va bron narxini har chorakda ko'rib chiqish byudjetni qaytim ilgari bo'lgan emas, hozir bor joyga yo'naltirib turadi.

Sekin yonadigan kanallarni unutmang

Bron narxi bo'yicha zaif ko'rinadigan kanalni kesishdan oldin bir ogohlantirish. Ba'zi kanallar sekin ishlaydi. Blog posti yoki yaxshi yuritilgan Google profili bu oy kam bron keltirishi mumkin, lekin sarf to'xtagandan keyin ham yillab qaytadigan ishonch va qidiruvdagi ko'rinishni quradi. Tavsiyalar ham ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri hech narsa turmaydi, lekin boshqa kanallaringiz quradigan obro'ga bog'liq. Bularni bitta oyning bron narxi bilan emas, uzunroq yoyi bo'yicha baholang.

Tez kanallar, pulli reklama va ko'tarilgan postlar, har oy qat'iy baholanadiganlari, chunki ularga har safar to'laysiz va qaytim tez bo'lishi kerak. Sekin kanallar keyin topilish uchun sarmoya. Sog'lom byudjet odatda ikkalasini moliyalashtiradi, sekin kanallarda barqaror asos va tez kanallarda hozir konvertatsiya qilayotgan narsaga suradigan moslashuvchan summa.

Sarflashdan emas, belgilashdan boshlang

Agar bularning hech biri hali kuzatilmayotgan bo'lsa, byudjetni o'zgartirishdan emas, belgilashdan boshlang. Keyingi ikki oy shunchaki har bir so'rovning manbasini va u bron qilganmi yo'qmi yozing. Birinchi bir necha ma'lumot nuqtasi bo'yicha harakat qilish istagiga berilmang; bitta oy chalg'itishi mumkin, bitta viral post yoki bitta tinch hafta manzarani buzadi. Ikki oylik halol belgilash ishonsa bo'ladigan asos beradi.

Faqat shundan keyin, ko'z oldingizda haqiqiy raqamlar bilan, pulni suring. Marketingga eng ko'p behuda sarflaydigan agentliklar kichik byudjetlilar emas; ular ko'r-ko'rona sarflaydiganlar, o'tgan yilgi taqsimotni takrorlaydiganlar, chunki hech kim bironta bronni u qayerdan kelganiga bog'lamagan. Belgilash hech narsa turmaydi va ortidan keladigan hamma narsani o'zgartiradi.

Katta raqamlar manmanligidan ehtiyot bo'ling

Eng katta raqamli kanaldan ko'zi qamashish oson. Ellik ming odamga yetgan post g'alabadek his qilinadi, ming bosish bergan joylashtirish ekranda ta'sirli ko'rinadi. Lekin qamrov va bosishlar bron emas, kanal ulkan e'tibor tug'dirib, sizga deyarli hech qanday to'lovchini yubormasligi mumkin. Byudjetingizni harakatlantirishi kerak bo'lgan yagona raqam bu narigi uchdan chiqadigani, to'langan bronlar va ulardagi foyda.

Har bir kanalni shu o'sha sinovda, jimgina, har chorakda tuting. Eng baland manmanlik raqamlariga ega bo'lgani, u haqiqatan nima qaytarganini sanaganingizda, ba'zan eng yomon ishlovchingiz, hech kim gapirmaydigan kamtarin kanal esa ba'zan agentlikni tortadi. Sarf qaytadigan pul ortidan ketadi, qarsaklar emas, bron ma'lumoti esa bu haqiqat yozilgan yagona joy.

Marketing byudjetini haqiqiy raqamlar asosida rejalashtirishingiz uchun bronlaringiz manbalariga bog'lanishini istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.