Sayyohlik agentligida daromad va foyda o'rtasidagi farq
Daromad odamlar maqtanadigan raqam. Bu oy, bu yil agentlik orqali qancha pul o'tgani. U muvaffaqiyatdek his qilinadi, katta daromad raqamini ovoz chiqarib aytish chinakam yoqimli. Lekin yolg'iz daromad ko'p band agentlikni sindirgan, chunki u qo'lingizdan qancha pul o'tganini tasvirlaydi, qo'lingizda qancha qolganini emas.
Foyda chiroqni yoqib turadigan haqiqiy raqam. Bu ish yuritishning har bir xarajati to'langandan keyin qoladigani. Agentlik daromadini har yil o'stirib, ostida foyda qisqarsa, baribir sekin sinishi mumkin. Ikkisi orasidagi farqni tushunish egada bo'lishi mumkin bo'lgan eng foydali biznes hissi.
Daromad
Mijoz to'laydigan hamma narsa. Ko'rish oson, ovoz chiqarib aytish yoqimli, va ko'p egalar diqqat bilan kuzatadigan raqam.
Foyda
Har bir xarajat to'langandan keyin qoladigani. Ko'rish qiyinroq, mayda xarajatlarga sochilgan, va haqiqatan sizniki bo'lgan yagona raqam.
Oddiy misol
Tasavvur qiling, siz turni 10 million so'mga sotasiz. Bu daromad. Endi bron sizga haqiqatan turadigan hamma narsani ayiring:
Daromad foydadan o'n barobar katta edi, va faqat foyda haqiqatan sizniki. Birinchi raqamni ovoz chiqarib ayting, muvaffaqiyatli eshitilasiz; ikkinchisi bilan yashang, agentlik aslida qanday ketayotganini bilasiz.
Daromad bu qo'lingizdan qancha pul o'tgani. Foyda bu qo'lingizda qancha qolgani. Birinchisini har yil o'stirib, ikkinchisi qisqarsa, baribir sinishingiz mumkin.
Nega daromad ketidan quvish pulni yo'qotishi mumkin
Bu farq ko'p o'sayotgan agentlik tushadigan tuzoqni tushuntiradi. Daromadni ko'tarish uchun ular ko'proq bron yutish uchun qattiq chegirma qiladi, arzon katta hajmli turlarni oladi yoki raqamlar ko'tarilib tursin deb har qanday sotuv ketidan quvadi. Daromad ko'tariladi va hamma o'zini muvaffaqiyatli his qiladi. Lekin barcha xarajatlar sanalganda har bir shunday bron yupqa yoki hatto manfiy foyda ko'taradi, shuning uchun agentlik bandroq, asabiyroq va boyroq emas, ba'zan kambag'alroq.
Foydaga qaraydigan ega boshqacha tanlov qiladi. U past marjali paketdan voz kechishi, juda yupqa narxni ko'tarishi yoki agentlarni shunchaki sotiladiganlarga emas, haqiqatan to'laydigan turlarga yo'naltirishi mumkin. Daromad sekinroq o'sishi mumkin, lekin qoladigan pul tezroq o'sadi, va aynan shu qism muhim.
Ikki agentlik, bir xil daromad
Ikki agentlikni tasavvur qiling, ikkalasi ham yil oxirida bir xil daromad ko'rsatadi, aytaylik har biri ikki milliard so'm. Tashqaridan ular teng ko'rinadi, bir xil o'lcham, bir xil maqtanish huquqi. Ichkarida ular bundan ko'ra farqliroq bo'la olmaydi. Birinchisi sog'lom marjalarda yurdi, zarar keltiruvchi chegirmalardan voz kechdi va o'n besh foizni foyda qilib qoldirdi. Ikkinchisi har bir sotuv ketidan quvdi, hajm yutish uchun chegirma qildi va uch foiz qoldirdi. Bir xil daromad, lekin birinchi agentlik ikkinchisidan besh barobar ko'p foyda ishladi.
Yil oxirida birinchi ega qayta sarmoya kiritadi, odam oladi va tinch uxlaydi. Ikkinchisi holdan toygan, xuddi shunday band, va shunaqa kuchli ko'ringan yildan keyin hisobda nega bunchalik kam ekan deb hayron. Daromad ularni bir xil ko'rsatdi; foyda qaysi biznes haqiqatan sog'lom ekani haqida rost aytgan yagona raqam. Shuning uchun chidaydigan egalar avval foydaga qaraydi va daromadga hikoyaning kichikroq yarmi sifatida qaraydi.
Qaysi raqamni o'stirish kerak?
Agar daromad va foyda har xil tomonga ishora qilsa, foyda deyarli har doim yutadi. Foyda tushayotganda daromadni o'stirish kamroq pulga ko'proq ish qilish, orqaga ketishning eng band yo'li. Tekis daromadda ham foydani o'stirish o'sha kuch ko'proq saqlayapti degani, va aynan shu siz yashay oladigan biznes quradi. Eng sog'lom o'sish, albatta, ikkalasi birga ko'tarilishi, lekin tanlash kerak bo'lsa, foydani himoya qiling.
Amalda bu har hafta mayda qarorlarni o'zgartiradi. Bu bermaydigan chegirmangiz, voz kechadigan arzon paketingiz, marja juda yupqa bo'lgani uchun ko'targan narxingiz. Bularning hech biri daromadni o'stirmaydi, ba'zilari hatto kamaytiradi, lekin har biri muhim raqamni o'stiradi. Daromad va foyda farqini ichiga singdirgan ega bu qarorlarni deyarli o'ylamasdan qabul qiladi, bir yil davomida ular shunchaki pulni aylantiradigan agentlik bilan uni saqlaydigan agentlik o'rtasidagi farqqa yig'iladi.
Buning bilan nima qilish kerak
Daromaddan raqam sifatida voz kechish kerak emas, uni yagonasi deb bilishni to'xtatish kerak. Ikkalasini yonma-yon kuzating. Har bir oy, yaxshisi har bir bron turi uchun, ham nima kirganini, ham xarajatlardan keyin nima qolganini biling. Buni birinchi marta qilganingizda, eng yaxshi deb o'ylagan bronlaringiz ba'zan eng yomoni bo'lib chiqadi, va faqat shu anglash odatda agentlik narx qo'yishi va sotishini o'zgartiradi.
Foydani daromaddan ko'ra ko'rish qiyinroq, chunki u ko'p mayda xarajatlarga sochilgan. Bu xarajatlarni har bir bronga qarshi yozadigan tizim uni fokusga keltiradi, siz esa agentlik omon qoladimi yo'qmi degan masalani haqiqatan hal qiladigan raqamni boshqarasiz.
Har bir bron va har bir oyda faqat daromadni emas, foydani ko'rishni istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.
