Tur samaradorligini qanday kuzatish kerak: qaysi yo'nalishlar haqiqatan sotiladi
Agentlik egasidan qaysi yo'nalish eng yaxshisi deb so'rang, tez va ishonchli javob olasiz. Qayerdan bilishini so'rang, xiraroq bo'ladi. Odatda sevimlisi o'zi yoqtiradigani, yoki uch yil oldin ko'p sotgani, yoki raqobatchi targ'ib qilaveradigani. Yo'nalishlarga bo'lgan tuyg'ular kuchli. Ular haqidagi faktlar esa ko'pincha yo'q.
Bu muhim, chunki marketingingiz, o'qitishingiz va eng yaxshi agentlaringiz vaqti hammasi siz sotiladi deb ishongan narsaga oqadi. Agar bu ishonch noto'g'ri bo'lsa, siz kuchni noto'g'ri turlarga quyasiz va jimgina hisoblarni to'laydiganlarni och qoldirasiz.
Har bir yo'nalish uchun uchta raqam
Aniq ko'rish uchun sotadigan har bir yo'nalish bo'yicha uchta narsani kuzating. Birgalikda ular faqat sotuv hajmidan to'liqroq hikoya aytadi.
So'rovlar
Yo'nalish qancha qiziqish keltirishi, kimdir bron qilishidan oldingi xom talab.
Konvertatsiya
O'sha so'rovlardan qanchasi bronga aylanishi, bu qiziqish jiddiymi yo'qmi ko'rsatadi.
Bron uchun foyda
Xarajatlardan keyin haqiqatan qoldiradigan narsangiz, band yo'nalish yupqa marjani yashirmasligi uchun.
Yo'nalish ommabop, lekin zo'rg'a foydali, yoki tinch, lekin nihoyatda qimmatli bo'lishi mumkin, buni tuyg'udan bilib bo'lmaydi. Faqat uch raqam birga yaxshi ko'rinadigan turlarni yaxshi bo'lganlaridan ajratadi.
Siz yoqtiradigan yo'nalish va ijarangizni to'laydigan yo'nalish har doim ham bir xil emas. Kuzatish marketingingizni noto'g'ri javobga tikishdan oldin qaysi biri qaysiligini bilib olish yo'li.
Raqamlar odatda nimani ochadi
Agentliklar yo'nalishlarga shu tarzda birinchi marta qaraganda, bir xil tafovut qayta-qayta yuzaga chiqadi.
| Ko'rsatkich | Ommabop paket | Tinch yo'nalish |
|---|---|---|
| So'rovlar | Ko'p | Kam |
| Konvertatsiya | Past | Yuqori |
| Bron uchun foyda | Yupqa | Sog'lom |
Hamma so'raydigan katta hajmli paket ko'pincha yomon konvertatsiya qiladi va kam ishlaydi, chunki u narx ovchilarini tortadi va yupqa yetkazib beruvchi marjasida yuradi. Tinchroq yo'nalish esa yuqori konvertatsiya qiladi va sog'lom foyda ko'taradi, chunki uni so'raydiganlar jiddiy va sayohatni narx bo'yicha solishtirish qiyinroq. Baland ovozli tur butun e'tiborni olardi, foydalisi esa hech narsa olmasdi.
Buni ko'rish qarorlarni o'zgartiradi. Siz shunchaki band ko'rinadiganlarni emas, munosib talabni haqiqiy foyda bilan birlashtiradigan yo'nalishlarni targ'ib qilasiz. Ommabop, lekin foydasiz paketga reklama puli quyishdan oldin ikki marta o'ylaysiz. Va o'sayotgan yo'nalishni erta sezasiz, so'rov raqamlari ko'tarilayotganda, va raqobatchilar sezishidan oldin uni rivojlantirib ulgurasiz.
Buni haqiqatan qanday yig'ish kerak
Ma'lumot faqat muntazam yozilsa foydali. Har bir so'rov va bronni boshidanoq yo'nalishi bilan belgilang, keyin ularni guruhlay olasiz. Assortimentingiz kichik va to'ldirishda intizomli bo'lsangiz, jadval ishlaydi. O'sgan sari so'rovlarni yo'nalish bo'yicha belgilab, ularni bronlar va xarajatlarga bog'laydigan CRM qo'lda sanashsiz to'liq manzara beradi.
Buni har kuni emas, har chorakda ko'rib chiqing. Yo'nalishlar bo'yicha manzara sekin harakatlanadi, chorak ma'lumoti bitta band haftaning shovqinidan ko'ra haqiqiy tendensiyani ko'rsatadi. Bu ritm marketingingizni haqiqatan agentlikni tortadigan turlarga yo'naltirib turishga yetarli.
Sevimli yo'nalishni juda tez o'ldirmang
Biror narsani kesishdan oldin bir ogohlantirish. Raqamlarda foydasiz ko'rinadigan yo'nalish har doim ham tashlanadigan emas. Ba'zi sayohatlar to'g'ridan-to'g'ri kam ishlaydi, lekin keyingi safar ancha yaxshiroq narsa bron qiladigan, do'stlariga tavsiya qiladigan yoki siz qolmoqchi bo'lgan bozorda nomingizni ko'rinib turadigan mijozlarni olib keladi. Yupqa marjali paket, masalan, o'z foydasi yupqa bo'lsa ham, quradigan ishonch va takroriy biznes uchun yuritishga arzishi mumkin.
Shuning uchun raqamlarni hukm emas, savol deb biling. Ommabop yo'nalish zaif foyda ko'rsatganda, harakat qilishdan oldin nega deb so'rang. Bu qayta kelishadigan yetkazib beruvchi shartlarimi, qattiqroq qilsa bo'ladigan chegirmami, yoki haqiqatan to'lamaydigan sayohatmi? Ba'zan javob yo'nalishni tashlash emas, marjani tuzatish. Ma'lumot sizni suhbatga yo'naltiradi; qarorni esa mulohazangiz qabul qiladi.
Keyingi katta yo'nalishni erta payqash
Yo'nalishlarni kuzatish faqat zaiflarini butash haqida emas. Uning eng jim foydasi o'sayotganini erta tutish. Yo'nalish bo'yicha so'rovlar soni oydan oyga ko'tarila boshlaganda, bronlar ergashishidan oldin ham, siz talabni real vaqtda ko'rasiz. Bu kontent qo'shish, agentlaringizni yo'riqlash va yetkazib beruvchilar bilan kelishuvlarni mustahkamlash payti, bu hali sizning g'oyangiz ekan va hali gavjum bozor emas ekan.
Bu raqamni kuzatadigan agentliklar tendensiyani quvish emas, boshqarishga moyil. Yo'nalish aniq ommabop bo'lgan paytga kelib, har bir raqobatchi uni targ'ib qiladi, marjalar esa allaqachon yupqa. So'rovlar uch oy oldin ko'tarilganini sezgan agentlik hali foydali ekan kirib oldi. Sizni zarar keltiruvchilardan himoya qiladigan o'sha oddiy kuzatish keyingi g'olibni sizga birinchi bo'lib topshiradi.
Allaqachon boringizdan boshlang
Sizda bu ma'lumotning o'ylaganingizdan ko'proq qismi bor. O'tgan hisob-fakturalaringiz, bron yozuvlaringiz, hatto eski Telegram chatlaringiz allaqachon sotgan har bir sayohatning yo'nalishini saqlaydi. Oxirgi uch oyni yo'nalish bo'yicha belgilashga sarflangan bir kechki payt yangi narsa to'planishini kutmasdan haqiqiy boshlang'ich manzara beradi.
O'sha yerdan, allaqachon yozuvlaringizdagi narsadan boshlang, biror narsa o'rganishdan oldin mukammal tizimni kutmang. Birinchi o'tish qo'pol bo'ladi, bu yaxshi. Turlaringizni aniq g'oliblar, barqaror boquvchilar va tinch ortda qoluvchilarga qo'pol ajratish ham keyingi oy marketingini qayerga yo'naltirishingizni o'zgartirishga yetarli, raqamlarni esa yo'l-yo'lakay o'tkirlash mumkin.
Har bir yo'nalishning talabi, konvertatsiyasi va foydasi kuzatilishini va siz haqiqatan to'laydigan turlarni targ'ib qilishingizni istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.
