Nega ko'p sayyohlik agentligi egalari o'zining haqiqiy foyda marjasini bilmaydi

Nega ko'p sayyohlik agentligi egalari o'zining haqiqiy foyda marjasini bilmaydi

Mana egalar tan olganidan ko'ra ko'proq agentliklarda ro'y beradigan noqulay manzara. Oy band edi. Bronlar kuchli, jamoa qattiq ishladi, daromad ajoyib ko'rindi. Keyin to'lovlar o'tdi va deyarli hech narsa qolmadi. Qog'ozda yaxshi oy hisobda yupqaga aylandi, va hech kim pul qayoqqa ketganini aniq ayta olmadi.

Bu shuning uchun bo'ladiki, daromad va foyda bir xil tuyuladi, lekin juda har xil yuradi. Daromad bu mijoz to'laydigani. Foyda bu o'sha bron sizga haqiqatan turgan hamma narsadan keyin qoladigani. Ko'p egalar birinchisini diqqat bilan kuzatadi va faqat ikkinchisini taxmin qiladi.

Marjani jimgina yeydigan xarajatlar

Bitta bron ravshan yetkazib beruvchi narxidan ko'proq xarajat ko'taradi. Karta yoki onlayn to'lovdagi to'lovni qayta ishlash haqi bor. Uni yopgan agentning komissiyasi yoki maosh ulushi. Keyinroq har qanday qaytarish yoki o'zgartirish narxi. Mijozni olib kelgan reklama xarajatingizning bir bo'lagi. Va har bir bron qoplashga yordam berishi kerak bo'lgan ijara, dastur va telefonlarning oddiy umumiy xarajati. Bularni qo'shing, o'zingizda bor deb o'ylagan qulay ustamangiz tez yupqalashadi.

Mijoz 1000 dollar to'laydigan bitta bronni olaylik va u haqiqatan turadigan hamma narsani ayiraylik:

Nega o'rtachalar muammoni yashiradi

Hisob qiladigan egalar ham ko'pincha buni butun biznes uchun bir vaqtda qiladi, umumiy daromad minus umumiy xarajat. Bu umuman pul ishladingizmi deydi, lekin zarar ko'rgan bronlarni yashiradi. Katta chegirmali, og'ir karta haqli va qisman qaytarishli arzon shoshilinch sayohat olib kelganidan oson qimmatga tushadi, bir nechta qimmat tur esa butun agentlikni jimgina tortadi. O'rtacha sifatida qaralganda, zarar keltiruvchilar foydalilar ichida erib ketadi.

Yechim bron bo'yicha, yoki hech bo'lmaganda sayohat turi bo'yicha marjaga qarash. Buni qilganingizda naqshlar otilib chiqadi. Ma'lum yo'nalish yetkazib beruvchi shartlari tufayli har doim yupqa marja bilan qaytadi. Chegirmali bron haqlar sanalganda kamdan-kam foydaga chiqadi. Bu siz narx qo'yishingizni va nimani targ'ib qilishingizni o'zgartiradigan tushuncha.

Boshlash uchun buxgalter kerak emas

Bitta odatiy brondan boshlang. Mijoz nima to'laganini yozing, keyin har bir haqiqiy xarajatni ayiring, yetkazib beruvchi, to'lov haqi, agent ulushi va umumiy xarajatning halol bo'lagi. Qolgan raqam o'sha sayohatdagi haqiqiy foydangiz, va u ko'pincha kutilmagan bo'ladi. Buni bir nechta bron turi uchun qiling, qaysilari haqiqatan to'lashini ko'rasiz.

Buni har bir bron uchun qo'lda hisoblash qiyin, shuning uchun ko'p agentlik qilmaydi. Har bir bronga qarshi xarajatlarni yozadigan tizim haqiqiy marjangizni avtomatik ko'rsata oladi, sayohat va yo'nalish bo'yicha, narx esa taxmin bo'lishni to'xtatadi.

Chegirma tuzog'i

Bron bo'yicha marjani ko'rganingizdan keyin, eng og'riqli kashfiyot odatda chegirma. O'n foizlik chegirma daromad bilan o'ylaganingizda saxiy, lekin zararsizdek tuyuladi. Foyda jihatidan u halokatli bo'lishi mumkin. Agar sayohatdagi haqiqiy marjangiz atigi yetti foiz bo'lsa, o'n foizlik chegirma foydangizni kamaytirmaydi, uni o'chiradi va bronni zararga itaradi. Siz ishladingiz, mijoz sayohat qildi, va siz buning evaziga to'ladingiz.

Shuning uchun marjasini biladigan agentliklar ehtiyotkorlik bilan va kamdan-kam chegirma beradi. Ular narxni kesgandan ko'ra qiymat qo'shishni afzal ko'radi, yaxshilash, bepul transfer, kichik bonus, chunki ularga ozgina turadigan bonus mijoz uchun hammasini turadigan chegirmadan ko'proq qadrli bo'lishi mumkin. Bu almashuvni har bir bron haqiqatan nima keltirishini bilmaguningizcha oqilona qila olmaysiz.

Buni ko'rganingizda nima qilish kerak

Haqiqiy marjani bilish uchta qarorni birdan o'zgartiradi. Narx qo'yish raqobatchilar oladigan narsaning nusxasi bo'lishni to'xtatadi va sizga sog'lom foyda qoldiradigandan boshlanadi. Targ'ibot shunchaki hajm bilan sotiladiganlar emas, haqiqatan to'laydigan sayohat va yo'nalishlarga suriladi. Va yetkazib beruvchilar bilan muzokara o'tkirroq bo'ladi, chunki qaysi shartlar sizga jimgina pul turishini aniq bilasiz va yaxshi sayohatni yupqaga aylantiradiganlariga qarshi tura olasiz.

Bularning hech biri moliyaviy ma'lumot yoki qimmat dastur talab qilmaydi. U har bir brondan haqiqiy xarajatlarni, faqat ravshan yetkazib beruvchi narxini emas, ayirib, qolganga qarash odatini talab qiladi. Buni bir oy qiling, tinchroq biznes yuritasiz, chunki nihoyat qaysi band oylaringiz haqiqatan yaxshi bo'lganini va qaysilari shunchaki shunday ko'ringanini bilasiz.

Shu hafta oxirgi besh brondan boshlang. Har birini o'sha ayirishdan o'tkazing va haqiqiy foydani narx yoniga qo'ying. Besh halol raqam biznesingiz haqida har qanday oylik daromad yig'indisidan ko'ra ko'proq aytadi, va deyarli aniq keyin nima qilishingizni o'zgartiradi.

Band o'tgan oy yaxshi degan umid o'rniga bronlaringizdagi haqiqiy foyda marjasini ko'rishni istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.