Marjangizni qisqartirmasdan turlarni raqobatbardosh narxlash

Marjangizni qisqartirmasdan turlarni raqobatbardosh narxlash

Mijoz narxingizni raqobatchiniki bilan taqqoslaganda va sizniki balandroq bo'lsa, instinkt uni tushirish. Bu bronni yutishning ravshan yo'lidek his qilinadi, ba'zan shunday ham. Lekin narx sizning yagona quroling sifatida tuzoq, chunki har doim pastroqqa tushishga tayyor kimdir bor, har bir kesish esa to'g'ridan-to'g'ri agentligingizni tirik tutadigan marjadan keladi. Faqat narxda raqobatlashadigan agentlik yutib bo'lmaydigan poygada, sizdan bronni olish uchun pul yo'qotishdan xursand raqiblarga qarshi.

Yaxshi xabar shuki, narx kamdan-kam mijoz tortadigan yagona narsa, hatto u shunday desa ham. Ko'p sayohatchi eng arzon sayohatni qidirmaydi; ular adolatli bitim va yaxshi xizmat olayotganiga ishonch qidiradi. Bu bo'shliq, eng past narx bilan ishonch bilan mustahkamlangan adolatli narx o'rtasida, agentlik marjasini bermasdan raqobatbardosh qoladigan joy.

Nega narxni kesish yutqaziladigan o'yin

Faqat narxda raqobatlashish biznesga bir vaqtda bir nechta yo'l bilan jimgina zarar yetkazadi, ularning hech biri siz bitta bronni yutish uchun chegirma qilgan lahzada ravshan emas.

• Har doim arzonroq kimdir bor

  Qaysi narxga tushmang, raqobatchi pastroqqa tusha oladi, shuning uchun narx raqobati marra va g'olibsiz poyga.

• U mijozlarni savdolashishga o'rgatadi

  Bir marta chegirma qiling, mijoz narxingiz kelishilishi mumkinligini o'rganadi, shuning uchun har bir kelajak bitim kamroq talab bilan boshlanadi.

• U noto'g'ri mijozlarni jalb qiladi

  Eng arzon narx eng talabchan, eng kam sodiq xaridorlarni tortadi, ular kimdir ozgina arzonroq bo'lgan lahzada ketadi.

• U siz yashaydigan marjani yemiradi

  Har bir kesish foydadan, bir nechta chegirma esa sog'lom bronni xarajatlarini zo'rg'a qoplaydiganga aylantirishi mumkin.

Mijozlar aslida nima uchun to'laydi

Sayohatchi aslida nima sotib olayotganida aniq bo'lishga arziydi, chunki bu kamdan-kam shunchaki eng past raqamdagi parvoz va mehmonxona. Ular ishonch sotib oladi: sayohat yaxshi uyushtirilganini, biror narsa noto'g'ri ketsa ishonchli kimdir yordam berishini, ular qoldirib ketilmasligini yoki hayron qolmasligini. Tez javob beradigan, professional ko'rinadigan va o'z ishini aniq biladigan agentlikdan ozgina balandroq narx ko'pincha noaniq his qilinadigan arzonroqni yengadi, chunki mijoz tashvishlanmaslik uchun to'laydi.

Shu sababli ikki agentlik aynan o'sha sayohatni har xil narxda sotishi va qimmatrog'i baribir yutishi mumkin. Arzon agentlik tranzaksiyani sotadi; qimmatrog'i xotirjamlikni sotadi. Mijoz sayohatini yaxshi yuritishingizga ishonsa, narx farqi butun qaror bo'lishni to'xtatadi va bir nechta omildan biriga aylanadi, bu aynan siz uni xohlagan joy.

Bu chegirma ovchilarini quvish nega ko'pincha yomon strategiya ekanini ham tushuntiradi. Faqat eng past narx bilan jalb qilingan mijozlar keyingi arzonroqqa ketishi ehtimoli eng yuqori va siz beradigan xizmatni eng kam baholaydiganlari. Ishonchda raqobatlashish yaxshiroq mijozni jalb qiladi: adolatli narx to'laydigan, qoladigan va sizni tavsiya qiladigan, bu esa vaqt o'tib bir martalik chegirma izlovchilar qatoridan ancha qimmatroq.

Marjani kesmasdan raqobatlashish yo'llari

Raqobatbardosh qolish eng arzon bo'lishni talab qilmaydi. U mijozga narxni qirqishga aloqasi yo'q sizni tanlash sabablarini berishni talab qiladi.

• Tezroq va yaxshiroq javob bering

  Tez, aniq, foydali javob ko'p mijozga kichik chegirmadan ko'ra ko'proq turadi, u esa marjada sizga hech narsa turmaydi.

• Tajribani oson qiling

  Oson to'lov, aniq hujjatlar va silliq jarayon arzonroq raqib qoldiradigan barcha ishqalanishni olib tashlab adolatli narxni oqlaydi.

• Faqat kesish emas, qiymat qo'shing

  Narxni tushirish o'rniga foydali qo'shimcha yoki silliqroq tartib qo'shing, shunda mijoz kamroq to'lagan emas, ko'proq olgan his qiladi.

• Narx haqida aniq va halol bo'ling

  Yashirin kutilmagansiz shaffof, adolatli narx mijozga noaniq arzonroq taklif ustidan sizni tanlashga imkon beradigan ishonchni quradi.

Tubga poyga va qiymatda raqobatlashish

Chegirma qilishdan oldin haqiqiy marjangizni biling

Har bir bron sizga aslida qancha turishini bilmasangiz, raqobatbardosh narxlay olmaysiz. Ko'p agentlik ko'r-ko'rona chegirma qiladi, bitimni yutish uchun narxni qirqib, qolgan marja xarajatlarini qoplayotganini bilmasdan, ba'zan zarar bilan sotib, buni anglamasdan. Narxda aqlli raqobatlashishdan oldin har bir sayohatdagi haqiqiy marjani bilish kerak: yetkazib beruvchi narxi, jalb qilingan vaqt va foyda sifatida nima qolishi. Faqat shunda siz qila oladigan chegirmani sizga jimgina pulga tushadiganidan ajrata olasiz.

Bu yerda narxlash va biznesingizning tartibli ko'rinishi uchrashadi. Haqiqiy xarajatlaringiz va marjangizni aniq ko'rganingizda, kuchdan muzokara olib borasiz: biznesga zarar yetkazmasdan narxda qancha harakatlana olishingizni va qachon qat'iy turib qiymatda sotishni aniq bilasiz. Yaxshi narxlaydigan agentliklar taxmin qiladiganlari emas; ular raqamlarini biladigan va marjani berishda emas, ishonchda raqobatlashadiganlari. Foydani oqizmasdan raqobatbardosh narxlay olishingiz uchun haqiqiy marjangizning aniq ko'rinishini istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.