Tajovuzkor bo'lmasdan sayohat sug'urtasi va qo'shimchalarni qanday taklif qilish kerak

Tajovuzkor bo'lmasdan sayohat sug'urtasi va qo'shimchalarni qanday taklif qilish kerak

Qo'shimcha sotishning imij muammosi bor. Bu so'z sizga kerak bo'lmagan narsalarni qo'shadigan tajovuzkor sotuvchini esga soladi, ko'p sayohat agenti undan aynan shu sababli qochadi, ochko'z ko'rinish yoki mijozlarini bezovta qilishdan qo'rqib. Shunday qilib ular pulni stolda qoldiradi va, kinoya bilan, ba'zan mijozlarga yomonroq xizmat qiladi, chunki to'g'ri qo'shimchalar sayohatni haqiqatan yaxshilaydi. Muammo qo'shimcha sotishning o'zida emas; bu yomon qilingan qo'shimcha sotish.

Yaxshi qilinsa, qo'shimchalarni taklif qilish yaxshi xizmatga zid sotuv taktikasi emas. Bu yaxshi xizmatning qismi. Sug'urtasiz sayohat qiladigan va keyin bekor qilishga pul yo'qotadigan, yoki transfersiz begona shaharga qo'nadigan mijoz jim turgan agent tomonidan yaxshiroq xizmat qilinmaydi. Mahorat to'g'ri narsalarni to'g'ri yo'lda taklif qilishda, shunda mijoz sotuv emas, g'amxo'rlik his qiladi.

Nega qo'shimchalar mijoz uchun ham yaxshi

Qo'shimcha sotishni qulay qiladigan aqliy o'zgarish qo'shimchalarni siz sotadigan narsa deb ko'rishni to'xtatib, ularni sayohatni yaxshilaydigan narsa deb ko'rishni boshlash. Sayohat sug'urtasi mijozni haqiqiy moliyaviy yo'qotishdan himoya qiladi; transfer begona joyga kelish stressini olib tashlaydi; oldindan bron qilingan ekskursiya ularni ta'til vaqtini logistikani uyushtirishga sarflashdan saqlaydi. Bular hisobni shishirish uchun qo'shilgan yuklar emas. Bu tajribaning haqiqiy yaxshilanishi, ularni rad etadigan va keyin aynan ular hal qiladigan muammoga duch keladigan mijoz esa siz jim turganingizdan kamdan-kam xursand.

Qo'shimchalar haqiqatan yordam berishiga ishonsangiz, ularni taklif qilish sotuv taqdimotidek his qilishni to'xtatadi va maslahatdek his qilishni boshlaydi, chunki u shu. Sug'urtani eslatadigan agent tekshiruvni tavsiya qiladigan yaxshi shifokor qiladigan o'sha narsani qiladi: mijoz manfaatidagi, u o'ylamagan bo'lishi mumkin narsani ko'rsatadi. O'sha tavsif ishonch quradigan qo'shimcha sotish bilan uni yemiradigan o'rtasidagi farq.

Taklif qilishga arziydigan qo'shimchalar

Ko'p qo'shimcha qisqa, tanish ro'yxatga tushadi. Umumiy ip har biri shunchaki hisobni kattaroq emas, sayohatning o'zini yaxshiroq qilishida.

• Sayohat sug'urtasi

  Eng muhim qo'shimcha, chunki u biror narsa noto'g'ri ketsa mijozni haqiqiy yo'qotishlardan himoya qiladi, ko'p sayohatchi esa uning taklif qilinishidan xursand.

• Aeroport transferlari

  Kelishda kutib turgan mashina sayohat boshida, ayniqsa notanish shaharda stressni olib tashlaydi.

• Ekskursiya va mashg'ulotlar

  Oldindan bron qilingan turlar va tajribalar mijoz sayohatini uni uyushtirib emas, undan zavqlanib o'tkazishini bildiradi.

• Xona yoki o'rin yangilash

  Yaxshiroq xona yoki o'rin sayohat alohida his qilinishini xohlaydigan mijoz uchun oson ha.

• Erta ro'yxatga olish yoki kichik qulayliklar

  Erta ro'yxatga olish yoki maxsus tadbir tashkili kabi tegishlar sayohatni silliqroq va esda qolarliroq qiladi.

Sug'urta hech qachon o'tkazib yubormaslik kerak bo'lgani

Barcha qo'shimchalardan sayohat sug'urtasi qolganlaridan boshqacha munosabatga loyiq, chunki uni o'tkazib yuborish mijozga sayohat narxidan ancha ko'p turishi mumkin. Bekor qilingan parvoz, chet eldagi tibbiy favqulodda holat, yo'qolgan hujjatlar, bular sug'urtasiz sayohatchi haqiqiy, ba'zan katta, moliyaviy yo'qotish oldida turadigan va sug'urtani hech qachon ko'tarmagan agent uni haqiqatan qoldirib ketgan vaziyatlar. Shu sababli sug'urtani taklif qilish umuman ixtiyoriy qo'shimcha sotish bo'lmasligi kerak; u har bir bronning standart qismi bo'lishi kerak, har safar aniq eslatilgan, mijoz oxir-oqibat rad etsa ham. Maqsad kimnidir uni sotib olishga majburlash emas, hech bir mijoz shunchaki hech kim uni ko'tarishni o'ylamagani uchun sug'urtasiz sayohat qilmasligiga ishonch hosil qilish. Sug'urtani izchil taklif qiladigan agent mijozlarni himoya qiladi, keyin unga muhtoj bo'ladigan kamchilik esa unda borligiga kim ishonch hosil qilganini aniq eslab qoladi.

Tajovuzkor sotuv va foydali taklif

Bosimsiz qanday taklif qilish kerak

Foydali bilan tajovuzkor o'rtasidagi farq asosan umuman taklif qilasizmi emas, qanday va qachon taklif qilishingizda. Bir nechta oddiy odat taklifni qulay tutadi.

Uni har bir bronning standart qismi qiling

Ko'p agentlik qo'shimchalarni kam sotishining sababi ular juda qattiq itarishida emas; ular unutishi, o'tkazib yuborishi yoki uni nomuntazam qilishida. Bir agent har doim sug'urtani eslatadi, boshqasi hech qachon, band kun esa taklif butunlay tushib qolishini bildiradi. Yechim ko'proq bosim emas, ko'proq izchillik: tegishli qo'shimchalarni taklif qilishni har bir bronda standart qadam qiling, shunda u kim yuritishidan qat'i nazar, har safar, har bir mijoz uchun sodir bo'ladi.

Taklif har bir agentning xotirasi va kayfiyatiga qoldirilgan emas, bron jarayoniga o'rnatilganda, ikkita narsa birdan yaxshilanadi. Mijozlarga izchil g'amxo'rlik qilinadi, shunchaki agent eslatishni unutgani uchun sug'urta yoki transfer hech qachon o'tkazib yuborilmaydi. Va agentlik o'sha qo'shimchalar ifodalaydigan daromadni vaqti-vaqti bilan emas, har bir bron bo'ylab barqaror ushlaydi. Taklifni odat qilish noqulaylikni ham, nomuntazamlikni ham olib tashlaydi, e'tibordan chetda qolgan imkoniyatni agentlik qanday xizmat qilishi va daromad olishining ishonchli qismiga aylantiradi. To'g'ri qo'shimchalarni taklif qilish bron oqimingizga o'rnatilishini, shunda u har bir sayohatda tabiiy sodir bo'lishini istasangiz, bepul konsultatsiya uchun bog'laning.